VK.com как инструмент продвижения бизнеса

Недавно в белорусском startup-движении подняли весьма интересный вопрос – почему наши бизнес-круги чаще использует Facebook для популяризации себя, своих продуктов, идей и начинаний, но практически не задействуют потенциал VK.

Суть доводов сводится к тому, что в VK много сомнительного контента и эту соц. сеть предпочитают молодые и активные (преимущественно — девушки, студенты). Другими словами – не та целевая аудитория.

По моему мнению, бизнес (в широком смысле этого слова) не должен избирать инструменты для своего развития по принципу «направится/не нравится». Мнение о методиках и инструментах продвижения часто основано исключительно на субъективных представлениях.

В этой публикации хочу рассказать вам о своем опыте использования VK для продвижения коммерческой ниши (бизнес-услуг и продуктов).

VK.com — постановка задачи

Продвигали при помощи VK сайт по тематике «юридические услуги» и «деловое образование» — семинары, тренинги, инфопродукты. Создали страничку http://vk.com/bel_pravo

Портрет потребителя: мужчины и женщины от 18 лет, ведущие свой бизнес или желающие его начать, фрилансеры, стартаперы.

Методики, которые были использованы, просты и логичны:

  1. публикация интересного контента;
  2. приглашение друзей и «друзей друзей»;
  3. таргетированная реклама странички компании.

Результаты продвижения в VK.com

1. Портрет потребителя. По статистике итоговый средний возраст участника составил 24-27 лет, около 20% — люди старше 27 лет. То есть студентами и активными школьниками тут явно и не пахнет.

привлечение посетителей

2. Таргетинг рекламы. Как оказалось – в VK.com весьма хороши настройки таргетинга, что позволило привлекать целевую аудиторию, затрачивая совсем небольшие деньги, обеспечивая при том достаточное количество рекламных показов. Малобюджетный маркетинг в действии.

реклама вконтакте

3. Рост числа подписчиков. Публикация интересного контента, в совокупности с таргетированной рекламой – позволяет стабильно набирать целевых подписчиков.

рост числа подписчиков

Главное – не проводите бессмысленных конкурсов! Когда компания, продающая спецтехнику, предлагает вступить в группу и выиграть мобильный телефон – понятно, что желающих будет много. Но в результате – подписчиков сотни, а отдачи – ноль.

Если уж и проводить конкурсы, то с призовым фондом, имеющим отношение к вашим товарам (работам, услугам) – по крайней мере, большая часть ваших подписчиков не уйдет от вас после окончания конкурса, а останется в сообществе в виде потенциальных клиентов.

4. Запускаем специальное предложение для подписчиков. Специальные предложения  в виде скидок, акций, ограничений по количеству или времени приобретения – позволяют нам сливать трафик из VK на наш сайт с заготовленной посадочной страницей.

трафик из вконтакте

На рисунке представлен трафик только со страницы сообщества, трафик с репостов/перепостов не учитывался.

5. Конверсия. Далее нам остается только принимать и обрабатывать поступающие заказы. Тут уже все зависит от профиля вашей деятельности.

лиды из социальный сетей

Выводы и рекомендации по VK.com

1. В VK много взрослых и/или созревших людей, готовых покупать время юристов и бизнес-образование. Полагаю, пример показательный, поскольку почему-то у нас принято считать, что в VK можно продать только платья с Китайских аукционов, да реплики часов известных марок.

2. В VK намного легче и дешевле привлечь ЦА, нежели в Facebook.

3. Да, в VK много сомнительного контента, сообществ для УПРТ, но за всем этим «движением» стоят живые люди, которые готовы покупать товары (работы, услуги). Поэтому не стоит игнорировать эту соц. сеть, как инструмент для продаж, даже если она вам не нравится.

4. В конечном итоге, многих в VK привлекает простота и юзабилити, кои в ФБ реально хромают для нашего менталитета.

© Андрей Бушмакин